为深化我校创新创业实践教学，助力学生提升商业实战能力，厦门工学院创客坊于2025年10月31日15:00在诚意大厦126成功举办了以“从零到一，搞定你的第一批用户”为主题的创客沙龙活动。
本次活动特邀行业头部百亿企业海尼集团联合创始人、商务总裁徐勇杰先生作为分享嘉宾，为在场学子带来了一场关于市场开拓与客户获取的深度分享。
活动伊始，徐勇杰先生直击核心，指出获取首批用户是创业者从理论构想迈向市场验证的关键一步。他结合自身波澜壮阔的创业历程，从心态建设、策略方法与价值塑造三个层面，系统性地阐述了如何高效地完成这一突破。
一、 心态筑基：真诚是唯一的捷径
徐总分享了自己早期亲力亲为，甚至从帮助客户解决细微问题的经历入手，指出“专业能力决定合作深度，但真诚态度决定合作开端”的观点。
他认为学生创业者应摒弃浮躁，以解决客户实际问题为唯一宗旨，将每一次接触都视为建立长期信任的契机。
二、 策略破局：精准切入与高效执行
在实战策略层面，徐勇杰先生将其拆解为目标定位、接触方式与方案呈现三大环节
目标定位
他强调并非所有客户都是目标客户，建议初创者应聚焦于最可能认可其核心价值的“早期支持者”。
接触方式
徐总提出，在沟通中应展现远超预期的准备与研究，深入了解客户行业与痛点，将单向推销转变为双向的价值探讨。
方案呈现
他提倡“为客户定制”的解决方案，即使是标准化服务，也需通过个性化表达，让客户感受到被特别重视。其早期为客户精心准备、直观易懂的方案雏形，便是这一理念的生动体现。
三、 价值锚定：构建长期合作基石
徐总强调，搞定客户的终极法宝，在于为其创造不可替代的价值感。这要求创业者不仅应交付产品与服务，更要成为客户成长路径上的伙伴。他还提醒同学们，应关注国家政策、行业发展趋势，增强市场洞察力，确保企业方向与宏观环境同频共振。
在互动环节中，同学们围绕“如何应对客户反复拒绝”、“初创团队品牌背书不足如何破局”等实际问题踊跃提问，徐勇杰先生均给予了详尽而富有启发的解答，现场气氛热烈，思维碰撞不断。
总结
在本次分享活动中，徐勇杰先生结合自身的行业见解与实践经验，为同学们系统梳理了市场开拓过程中可能面临的主要挑战，并提供了切实可行的应对思路。
此次交流有助于同学们加深对商业实践的理解，为今后开展实际经营活动提供了有益参考。
编辑：林睿杰、阮华铠
一审：杨乐鑫、阮华铠
二审：林思彤、黄思容
指导老师：陈伟坚
终审：汤伟明
