从校园中荣获福建省“最美学生”称号，到成为律所市场总监岗位的实干者，张河林校友的成长历程，始终秉持着对初心的坚守以及对创新的探索。近期，我们与张河林校友进行了交流，聆听她讲述从校园舞台迈向职场赛道的转变过程，并分享新媒体与法律行业融合的破局之策。
Q:您大学期间曾获得福建省“最美学生”称号，可以跟我们简单分享一下在大学的独特经历吗?这份经历对您如今在律所的工作中是否有直接或间接的帮助呢?
A：大家好！在2018年，我荣幸入选福建省“最美学生”。更令我深受触动的是，一同入选的伙伴们皆十分优秀——其中有厦大手语协会会长，有以青春守护家国、参与大阅兵的排头兵，还有一位牺牲在工作岗位上的消防员同学。能够与他们一同获选，我深感光荣。而我荣获福建省“最美学生”这一称号，应归因于我围绕家乡留守儿童所开展的一系列公益活动。我籍贯为贵州毕节纳雍县，父亲是一名乡村教师，他凭借知识改变命运的经历对我产生了深远影响。2015年，家乡毕节发生了一起悲剧，七名留守儿童在垃圾桶内生火取暖，因一氧化碳中毒不幸离世。这一事件深深刺痛了我，高三毕业之后，我即刻在家乡发起成立了一个大学生公益组织。 进入厦门工学院后，我在学校担任星辰剧社社长期间，策划了一系列公益活动，旨在使留守儿童能够借由大学生的视角，领略更为广阔的世界，认识到学习足以改变命运。从社会层面而言，话剧具有更为广泛的传播形式，期望能引发全社会的深入思考，让社会乃至国家关注到这一议题。我充分发挥自身优势，使整场晚会以社会大爱为出发点。与此同时，在校期间积极参与多项赛事，诸如主持比赛、十佳歌手比赛、海峡两岸首届沙盘比赛等。在评选福建省“最美学生”称号时，得到了老师和同学们的帮助。这段经历不仅对工作有所助益，更对个人的人生产生积极影响。在行事之际，会思索行事的目的、初心所在，以及期望达成的效果。
Q:从校园里的福建省“最美学生”到律所的市场总监，这一路上您做出的最大转变是什么?在此过程中又遇到了怎么样的挑战？
A：福建省“最美学生”这一称号仅代表过去的荣誉，而荣誉终会成为过往，人生需不断向前迈进。在荣获福建省“最美学生”称号的过程中，其一，我收获了诸多学习与成长；其二，我深刻认识到，若初心纯正且方法得当，所获取的能量将十分巨大。同时，这也使我更加坚定了过往秉持的价值观与做事方式。如今，我已成为市场总监，在此角色中，初心与方法依旧至关重要。在此过程中，我遭遇了诸多困难。成为市场总监的道路上，我涉足多个行业，拥有创业经历，也面临过诸多困境。时常会觉得自身渺小，不知所措，也真切感受到了时代与行业的变迁。但幸运的是，历经迷茫与波折后，我找到了自己热爱的行业与工作。
Q:据了解您现在是法律行业但是您现在也在尝试将自媒体与自己的行业相结合，这两个差异较大的行业，当初您是怎样突发灵感将二者结合到一起的呢?
A：我与瀛坤律师事务所的结缘较早。2019年，该律师事务所主任邀我策划一场五周年晚会，在与律师们交流过程中，我深感他们充满活力。接触自媒体与AI变革之后，最初的想法是能够将所学知识应用于实际，凭借过往经验为律所增添助力。与此同时，我察觉到其中蕴含的发展机遇。担任市场总监期间，我频繁开展客户咨询工作，在律师与客户之间发挥桥梁纽带作用，从而对该行业形成了深刻的认知。鉴于行业正面临着发展机遇与变革，我投身于这一行业，并且认为此选择高度契合自身的价值观。
Q:作为律所的市场营销总监，您经营自媒体账号会给您带来怎样的流量和成效呢？对您现在的职业发展是否有一定的帮助？
A：会，当前拓客方式主要有两种。从律所角度而言，一是进行广告流量推广，二是开展自然流量运营，为律师打造个人IP，促使行业更加透明化。如今正处于一个良币驱逐劣币的时代，这在律师行业体现得尤为明显。律师凭借自身的语言表达与个人魅力赢得客户认可，互联网为律师行业带来了重大变革。律师需提升自身口语表达能力，毕竟每位律师擅长的领域各不相同。在互联网环境下，表达能力出色的律师能够脱颖而出，让客户了解并认可，进而增强彼此间的信任度，也会激励更多律师提升自我。
Q:在将律所工作和自媒体二者结合的过程中，您有没有遇到什么困难和挑战?又是怎么去解决的呢?
A：有，部分规模相对较大的律师事务所较为传统，许多人认为开展线上客户拓展是否会对线下业务产生影响。然而，如今有不少律师选择积极参与线上拓客，并从中实现了自身的成长，获取了相应收益，与此同时，律师事务所也得以发展并获得了收益。
Q:作为福建省“最美学生”，回想自己曾经的大学生活和站在社会工作者的角度上，有没有什么好的想法和建议可以送给目前正处于大学时期的同学们呢？
A：大学阶段，应确保学业质量。在课余时间，需丰富个人生活，积极培养自身爱好。看待人生应具有长远眼光，秉持坚持不懈的精神，切勿与他人盲目攀比。应将人生视为一场旅程，注重享受沿途风景，而非仅关注是否抵达特定目的地。要敢于构想并付诸行动，勇于尝试自身不擅长的事。
从获评福建省“最美学生”，到成为深耕新媒体领域的律师行业市场总监，张河林校友的每一步前行都在坚守初心，同时勾勒着对未来的清晰憧憬。她在采访中那句“选择与自己初心和价值观相符的职业与未来”，持续鼓舞着在校学子勇敢追寻理想中的生活与职业方向。愿我们皆以张河林校友为榜样，怀揣初心笃定前行，在奋斗中创造属于自己的精彩人生。
编辑 | 张思怡 刘宇晴
文案 | 白银玲 龚俊宇 吕佳颖
摄影 | 洪诗涵 欧阳琛斌
初审 | 郅芸玮 封璎洒
复审 | 董 青
终审 | 胡元国