身兼会长苦创业 齐聚“好购”绎真情

“我很感谢厦门工学院这个平台，感谢我的导师和同学，他们在我的学习和工作中都产生了积极的影响”。陈盛燕一直对母校满怀感激。对于陈盛燕来说，最怀念的不仅是单纯的校园生活，更是给予他许多帮助的良师益友们。在厦工四年，勤工俭学，锻炼自己；规划未来，注重积累。最终，在创业这条路上，陈盛燕用自己的方式逐步站稳脚跟，并且向着更加坚定、明亮的未来前进。

加入组织 自我锤炼

他曾在大一担任学校青年志愿者协会副会长，大四担任就业促进会会长，在会长的工作开展中，接触到了各个层级的领导，同时在与校外企业交流合作中也积累了很多社会经验。另外，陈盛燕还利用周末及假期参加各种活动和兼职，在兼职过程中，陈盛燕懂得了如何与顾客打交道，学习到了更多关于创业的经验，这些都为他日后创业奠定了基础。大学四年间，陈盛燕和舍友尝试小生意；假期兼职；毕业那年帮学校食堂老板转手几个小吃档口，赚取到了中介费和转让费，这些收入都成了他的创业资金。

披荆斩棘 赚取第一桶金

“创业这条路，我走得很艰辛，但即使公司常常处于风险边缘，经历起起落落，我也不愿放弃”。创业初期，陈盛燕遇到许多问题。首先是目标问题，有一种迷茫叫身处创业之中却不知所创何业，目标迷茫的他有时候无从下手；其次是资金问题，对于刚刚毕业的大学生来说，资金显然是一个较为大的问题；最后在资金 足够的情况下，销售渠道的问题也难住了陈盛燕。而他在迷茫无助的时候，并没有就此放弃，而是不断寻找解决问题的方法，问题最终都在摸索中得到解决。

在克服资金、销售渠道的问题上，陈盛燕讲道：公司是做进口贸易的，周期较长，而他们当时的目标客户就是找那些能够跟他们一起发展可以出30%定金的客户。刚开始他们不敢相信这样的条款还能找到客户，为此，他还和最初的合作伙伴有过争论，认为这样不行，不符合中国做生意的原则。最后他坚持诚信，走南闯北去发展业务，逐渐发展了两个客户，每个客户都一次性预付20多万，才有了最初进货的启动资金。

在公司还未形成品牌效应时，业务量要上去，只能靠积极地宣传，经常的出差跑业务必不可少。为了节省成本，在与一家连锁超市商谈业务时，他们从福州坐45个小时的火车到青岛。正是这样的坚持付出，不惧怕辛苦和困难，才使得后来的好购进出口公司渐渐走上了正轨，有了相应的核心部门，业务稳定。

带领员工向着更高的目标努力

陈盛燕的公司从2014年到现在，已有9年，一直坚持牛肉行业，并且不断拓展产品类目与市场，现在已经有相对稳定的老客户群，业务小伙伴们还在努力积极地开拓新客户。目前盈利状况良好，能够维持公司每月固定7万左右的营运成本且小有盈余，并且有能力瞄准一些新行业的投资。今年，陈盛燕与朋友合伙开了一家夜宵店，加盟了一家餐饮店。

关于公司的产品和市场，陈盛燕谈及，“好购”主营业务是贸易与配送服务环节。进出口牛肉贸易属于原料进口，大宗商品，需要大量的资金成本，产品的毛利点非常低。许多在新三板上市和准备上市的一些公司，其销售达到几十亿，净利也仅在百分之一左右。

实际上，原料对于市场的核心竞争力低，主要原因是其竞争依靠价格优势。“好购”公司在做原料贸易的基础上延伸了一些配送服务，对接了一些稳定的加工厂客户，也有渗透一些本地的酒店、餐饮，还有本地的批发配送以增加利润，抵抗风险。对比去年，公司今年有望增长百分之四十的销售量。截至目前，公司总营业额已超去年一整年4800万左右的总营业额。下一步，市场拓展主要在原料基础上进一步细化，增加产品生加工，分割，腌制，半成品加工，成品，熟制品等类型，探索产品送到家的服务，对接家庭消费者，以期通过丰富的产品系列和良好的物流服务，让公司在行业中形成一定影响力。

陈盛燕有信心，带领员工，开创新的“好购”市场，将牛肉卖出自有品牌，卖出影响力。

“好购” 温暖的员工之家

成员的“集体归属感”是一个团队成功的基因。为了使员工们能够在公司找到家的归属感，打造出温暖员工之家，陈盛燕花了不少心思：公司每周开两到三次例会，总结情况，但就像家庭会议，大家面对面，聊一聊各自负责的业务情况；公司还经常组织聚会以促进感情，一年会安排一到两次集体旅游；每年适当增加工资，年初跟年中各调整一次，让每个同事都能够收获令自己满意的回报，所以，在这个大家庭中，大家团结而富有责任感，将公司事务当作自家的事情，尽心尽力地忙着。

采 写：范培颖、翁碧婷、李雪玲